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  為進(jìn)一步提升營銷人員業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，提高企業(yè)的核心競爭力，近日，大航有能營銷公司組織開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)會(huì)。

  本次培訓(xùn)由營銷公司副總經(jīng)理黃金和標(biāo)書科科長趙燕主講，分別從銷售技巧和標(biāo)書制作進(jìn)行講解及有關(guān)經(jīng)驗(yàn)的分享。

  黃金通過“關(guān)系”這一話題，深入淺出的分享了工作中的經(jīng)驗(yàn)。簽訂銷售訂單的成功與否一部分與企業(yè)的綜合實(shí)力相關(guān)，另一部分則是取決于“關(guān)系”。好的“關(guān)系”可以帶給企業(yè)有價(jià)值的項(xiàng)目，同樣會(huì)給銷售人員帶來更多訂單的機(jī)會(huì)，不好的“關(guān)系”則反之。作為銷售人員要有敏銳的洞察力和辨別“關(guān)系”好壞的眼力，趨利避害。與會(huì)的經(jīng)營層領(lǐng)導(dǎo)也針對上述話題做了補(bǔ)充和分享。銷售人員在黃金理論結(jié)合實(shí)際的講授下，不僅學(xué)習(xí)了相關(guān)銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，還領(lǐng)悟到按期交付是合同履約的首要保證點(diǎn)。

  趙燕通過多年來累積的標(biāo)書制作經(jīng)驗(yàn)，帶大家了解了標(biāo)書制作的整體流程、注意事項(xiàng)、標(biāo)書的審核、標(biāo)書的交接與發(fā)出的一些小技巧。標(biāo)書的制作是銷售過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一，無論對于銷售經(jīng)理、商務(wù)專員還是標(biāo)書制作員來說都需要用心對待。對標(biāo)書審核中出現(xiàn)的問題，銷售經(jīng)理應(yīng)該積極配合標(biāo)書制作員查漏補(bǔ)缺，及時(shí)修正。趙燕指出，今后要把每次的廢標(biāo)情況、原因列成廢標(biāo)榜張貼在標(biāo)書辦，并形成標(biāo)書人員作業(yè)指導(dǎo)書，以更為規(guī)范的行為流程避免同樣的問題再次發(fā)生。

  授課內(nèi)容緊密聯(lián)系工作實(shí)際，現(xiàn)場氣氛活躍，大家結(jié)合自己的工作主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、分析、總結(jié)并解決問題。大家也表示通過這次培訓(xùn)受到了很多啟發(fā)，學(xué)習(xí)到新的工作方法。

  通過培訓(xùn)不僅起到了知識(shí)共享、交流探討的作用，也讓共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的好風(fēng)氣在大航有能蔚然成型。